Gute Verhandlungen beginnen nicht mit dem besseren Argument, sondern mit einem klaren Ziel, einem offenen Ohr und der Fähigkeit, Interessen geschickt zusammenzuführen.

Das Seminar stärkt Praxisanleitende darin, Anliegen souverän zu vertreten und auch in anspruchsvollen Gesprächssituationen tragfähige Lösungen zu entwickeln. Anhand typischer Situationen aus dem Ausbildungsalltag werden wirkungsvolle Verhandlungsstrategien erprobt und auf die eigene Praxis übertragen.

Inhalte:

• Grundlagen, Phasen und Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungen
• Positionen und dahinterliegende Interessen erkennen
• Eigene Ziele, Spielräume und Grenzen sorgfältig vorbereiten
• Argumente klar, adressatengerecht und überzeugend aufbauen
• Einwände, Widerstände und festgefahrene Situationen bearbeiten
• Faire Vereinbarungen treffen und Ergebnisse verbindlich sichern

Ihre Vorteile: Sie vertreten die Belange der Praxisanleitung klarer, reagieren in schwierigen Gesprächen souveräner und entwickeln Lösungen, die sowohl fachliche Anforderungen als auch unterschiedliche Interessen berücksichtigen.

Was Sie mitnehmen: Einen strukturierten Verhandlungsleitfaden, hilfreiche Formulierungen, Techniken für Einwandbehandlung und konkrete Strategien für Ihre nächsten Gespräche.